انویدیا برای فتح بازار هوش مصنوعی، تیم بازاریابی خود را متحول می‌کند
انویدیا در حال بازآرایی تیم فروش و بازاریابی خود است؛ تغییری که با بازنشستگی مدیران باسابقه، ورود چهره‌هایی از گوگل و مایکروسافت و افزایش نقش نسل جدید مدیران همراه شده است. در شرایطی که این شرکت بخش بزرگی از بازار تراشه‌های هوش مصنوعی را به دست آورده، چالش بعدی آن متقاعد کردن کسب‌وکارها برای استفاده عملی از این فناوری است؛ هدفی که به رویکردی تازه در فروش و بازاریابی نیاز دارد.
به گزارش توسعه برند؛ دوران رونق هوش مصنوعی، انویدیا را با مرحله تازه‌ای از رشد روبه‌رو کرده است. این شرکت پیش‌تر توانسته بود بسیاری از کسب‌وکارها را به خرید تراشه‌های خود متقاعد کند، اما اکنون برای ادامه رشد باید یک گام فراتر برود: شرکت‌ها را قانع کند که هوش مصنوعی را وارد فعالیت‌های روزمره و فرایندهای تجاری خود کنند.
در این مرحله، مشتریان دیگر صرفاً به قدرت پردازشی یا مشخصات فنی تراشه‌ها توجه ندارند. پرسش اصلی آن‌ها این است که فناوری انویدیا چه کاربردی برای کسب‌وکارشان دارد و چگونه می‌تواند به بهبود عملکرد، افزایش بهره‌وری یا توسعه محصولات و خدمات کمک کند.
به گزارش بیزینس اینسایدر، همین تغییر در نیازهای بازار، ساختار مدیریتی فروش و بازاریابی انویدیا را تحت تأثیر قرار داده است. این شرکت در کنار بازنشستگی شماری از مدیران قدیمی، به سراغ نیروهایی رفته که تجربه فروش نرم‌افزار، خدمات ابری و کمک به پذیرش فناوری در سازمان‌ها را دارند.
مدیران گوگل و مایکروسافت در تیم بازاریابی انویدیا
یکی از مهم‌ترین نشانه‌های این تحول، ورود مدیرانی از خارج از صنعت تراشه است. انویدیا در اوایل سال ۲۰۲۶، آلیسون واگنفلد، مدیر اجرایی پیشین گوگل کلاد، را به‌عنوان نخستین مدیر ارشد بازاریابی خود منصوب کرد. نیک پارکر، مدیر باسابقه مایکروسافت، نیز در ماه اوت مسئولیت ریاست بخش فروش را بر عهده گرفت.
هر دو مدیر تجربه قابل‌توجهی در کمک به کسب‌وکارها برای پذیرش نرم‌افزار و خدمات ابری دارند؛ تجربه‌ای که در شرایط کنونی می‌تواند برای انویدیا اهمیت ویژه‌ای داشته باشد.
پیام این انتصاب‌ها روشن است: انویدیا برای رشد بیشتر، علاوه بر توان فنی، به مهارت‌هایی نیاز دارد که بتوانند ارزش فناوری را برای مشتریان تجاری توضیح دهند و آن‌ها را به استفاده از هوش مصنوعی ترغیب کنند.
گرگ استس، معاون پیشین بازاریابی شرکتی انویدیا، گفته است تغییرات مدیریتی بیش از همه در بخش‌های فروش و بازاریابی دیده می‌شود؛ درحالی‌که بخش‌هایی مانند امور مالی، حقوقی، عملیات و مهندسی سخت‌افزار و نرم‌افزار ثبات بیشتری داشته‌اند.
بازنشستگی مدیران باسابقه و فرصت برای نسل جدید
تغییرات مدیریتی انویدیا تنها به جذب نیروهای جدید محدود نیست. شماری از مدیران باسابقه این شرکت نیز در سال ۲۰۲۶ بازنشسته شده‌اند؛ از جمله جی پوری، معاون اجرایی فروش، لورا فی، معاون بازاریابی سازمانی، شانکر تریودی، معاون ارشد کسب‌وکار سازمانی، و کوین کانرز، معاون فروش.
“”توسعه برند را در اینستاگرام و تلگرام و لینکدین دنبال کنید””
شانکر تریودی که پس از ۱۷ سال فعالیت در ماه آوریل از انویدیا جدا شد، پیش از رفتن بر انتقال تجربه به نسل بعدی مدیران تمرکز داشت. او پس از سال‌ها سفر کاری سنگین و فعالیت در هفت روز هفته، زمان را برای واگذاری مسئولیت‌ها مناسب می‌دانست.
تریودی درباره گذر زمان گفته است:
زمان برای هیچ‌کس متوقف نمی‌شود.
او همچنین تأکید کرده که انویدیا از نیروهای جوان و توانمندی برخوردار است که فرهنگ سازمانی، بازار و شرکای تجاری شرکت را به‌خوبی می‌شناسند.
از جمله این نیروها می‌توان به راج میرپوری در حوزه زیرساخت ابری هوش مصنوعی، کیمبرلی پاول در حوزه سلامت و کاری بریسکی در زمینه نرم‌افزار هوش مصنوعی اشاره کرد.
با بازنشستگی تریودی، مسئولیت‌های او میان چند مدیر تقسیم شد. دلیل این تصمیم، گسترده شدن بیش از اندازه وظایف این جایگاه در پی رشد درآمد انویدیا و افزایش فعالیت‌های شرکت در بازار هوش مصنوعی بود.
تریودی درباره این تغییر ساختاری گفته است:
بهتر است ساختار را مسطح‌تر کنیم و سرعت عمل را افزایش دهیم.
این رویکرد نشان می‌دهد که انویدیا در کنار تغییر چهره‌های مدیریتی، به دنبال بازتنظیم ساختار تصمیم‌گیری خود نیز هست؛ ساختاری که بتواند با سرعت تحولات بازار هماهنگ شود.
مدیسون هوانگ؛ از بازاریابی برندهای لوکس تا هوش مصنوعی فیزیکی
یکی دیگر از چهره‌های مورد توجه در ساختار بازاریابی انویدیا، مدیسون هوانگ، دختر جنسن هوانگ، مدیرعامل شرکت است. به گفته دو کارمند پیشین انویدیا که با بیزینس اینسایدر گفت‌وگو کرده‌اند، نفوذ او در شرکت فراتر از عنوان رسمی شغلی‌اش گسترش یافته است.
مدیسون پیش از پیوستن به انویدیا در حوزه بازاریابی مهمان‌نوازی در گروه لوکس فرانسوی ال‌وی‌ام‌اچ فعالیت می‌کرد. او در سال ۲۰۲۰ به‌عنوان کارآموز دوره مدیریت کسب‌وکار وارد انویدیا شد و اکنون مدیر ارشد بازاریابی محصول در حوزه هوش مصنوعی فیزیکی است.
“”توسعه برند را در اینستاگرام و تلگرام و لینکدین دنبال کنید””
یکی از کارکنان پیشین شرکت معتقد است تجربه مدیسون در حوزه برندهای لوکس، دیدگاه متفاوتی را وارد تیم بازاریابی انویدیا کرده است؛ تیمی که به‌طور سنتی بیشتر از متخصصان صنعت نیمه‌رسانا تشکیل شده بود.
بر اساس روایت منابع این گزارش، مسئولیت‌های مدیسون به بازاریابی هوش مصنوعی فیزیکی محدود نیست و او در بخش‌های دیگری از شرکت نیز در تصمیم‌های راهبردی و تجاری نقش دارد. منابع همچنین به رابطه نزدیک او با پدرش و حضورش در برخی سفرها و رویدادهای مهم مدیرعامل اشاره کرده‌اند.
یکی از کارکنان پیشین انویدیا درباره توانایی مدیسون در درک شیوه فکر کردن مدیرعامل گفته است:
او زبان جنسن را به‌خوبی می‌فهمد و به همین دلیل لازم نیست جنسن همه‌چیز را برایش توضیح دهد.
البته این بخش از گزارش بر اظهارات کارکنان پیشین شرکت تکیه دارد و انویدیا به درخواست بیزینس اینسایدر برای اظهارنظر درباره این گزارش پاسخ نداده است.
مدیریتی که باید هم‌زمان با بازار تغییر کند
جابه‌جایی مدیران در انویدیا بخشی از رویکرد جنسن هوانگ برای هماهنگ کردن ساختار شرکت با تحولات بازار است. اسکات بیکر، معاون پیشین فروش که پس از ۲۶ سال فعالیت در ماه ژوئیه بازنشسته شد، توانایی هوانگ در ایجاد هماهنگی در سازمان را این‌گونه توصیف کرده است:
این واقعاً شبیه چرخاندن یک ناو جنگی در یک لحظه است و همه با هم هماهنگ می‌شوند.
این توصیف به توانایی شرکت در تغییر سریع مسیر و همسو کردن بخش‌های مختلف اشاره دارد؛ قابلیتی که در بازاری با سرعت بالای تحول فناوری می‌تواند اهمیت زیادی داشته باشد.
برای انویدیا، مرحله بعدی رشد فقط به ساخت تراشه‌های قدرتمندتر وابسته نیست. این شرکت باید بتواند کاربردهای هوش مصنوعی را به زبان نیازهای کسب‌وکارها توضیح دهد، پذیرش این فناوری را گسترش دهد و ارزش آن را برای مشتریان روشن کند.
از این منظر، تغییر نسل مدیران فروش و بازاریابی انویدیا را می‌توان نشانه‌ای از تحول گسترده‌تر در راهبرد تجاری شرکت دانست؛ تحولی که در آن، بازاریابی دیگر صرفاً معرفی محصول نیست، بلکه به بخشی از مسیر تبدیل فناوری پیشرفته به راهکارهای قابل استفاده برای کسب‌وکارها تبدیل شده است.
