محمدمهدی پور بصیر روایت می‌کند: عبور هوشمندانه از داده خام تا حقیقت بازاریابی
محمدمهدی پور بصیر، کارآفرین سریالی و متخصص بازاریابی داده‌محور، در دانشگاه الزهرا و در جریان رویداد وردپرس سامیت ۲۰۲۵ با هشدار نسبت به دام‌هایی مانند «آخرین کلیک» و برداشت‌های سطحی از داده، مسیر عبور از آمار خام تا کشف حقیقت بازاریابی را ترسیم کرد و راهکارهای علمی برای تصمیم‌گیری دقیق‌تر ارائه داد.
به گزارش توسعه برند؛ امروز در دانشگاه الزهرا و در رویداد وردپرس سامیت ۲۰۲۵، محمدمهدی پور بصیر، کارآفرین سریالی و متخصص بازاریابی داده‌محور، سخنرانی خود با عنوان «از داده تا حقیقت در بازاریابی» را ارائه کرد.
او در ابتدای صحبت‌ها با نقد مدل «لست تاچ اتریبیوشن» (Last-Touch Attribution) توضیح داد که بسیاری از کسب‌وکارها تنها به آخرین نقطه تماس مشتری پیش از خرید توجه می‌کنند و این رویکرد، مشابه قضاوت یک بازی فوتبال بر اساس گل آخر، تصویری ناقص از اثرگذاری واقعی اقدامات بازاریابی ارائه می‌دهد.
پور بصیر سپس بر اهمیت تمایز بین همبستگی (Correlation) و علیت (Causation) تأکید کرد و هشدار داد که الگوهای ظاهری در داده‌ها لزوماً به معنای علت مستقیم نیستند. او با مثال‌هایی از بازار ایران، از جمله تغییرات فروش پس از نصب بنر شمارش معکوس، توضیح داد که تصمیم‌گیری بدون تحلیل دقیق می‌تواند منجر به خطا شود.
“”توسعه برند را در اینستاگرام و تلگرام و لینکدین دنبال کنید””
وی برای عبور از این دام‌ها، چند مسیر عملی پیشنهاد داد:
ترسیم و تحلیل نقشه سفر مشتری برای شناسایی تمام نقاط تعامل با برند.
استفاده از مدل‌های علمی بازاریابی مانند Adstock برای سنجش دقیق اثر تبلیغات.
پایش قیف دوره‌ای داده‌محور برای اندازه‌گیری تغییرات در مراحل مختلف جذب تا خرید.
بهره‌گیری از مدل‌های پیشرفته عطربیوشن در پلتفرم‌هایی مانند Google Analytics ۴.
اجرای آزمایش‌های کنترل‌شده (A/B Testing) برای شناسایی تأثیر واقعی اقدامات بازاریابی.
به‌کارگیری تکنیک‌های آماری پیشرفته مانند Propensity Score Matching و مدل‌های BSTS برای تحلیل‌های پیشرفته‌تر.
بخش پایانی سخنرانی به موضوع شهود داده‌محور اختصاص داشت. پور بصیر با اشاره به تجربه مدیرعامل پیشین نتفلیکس گفت: «ما کار را با داده شروع می‌کنیم، اما تصمیم نهایی را با دلی که سال‌ها با داده تربیت شده می‌گیریم.» او تأکید کرد که ترکیب تجربه عملی، تحلیل سیستماتیک داده‌ها، شناخت رفتار مشتری و درک مدل‌های علمی، مدیران و تیم‌های بازاریابی را توانمند می‌کند تا از داده به حقیقت برسند.
