پایان همکاری ۴۰ ساله پپسی و KFC؛ کوکاکولا جای رقیب قدیمی را می‌گیرد
KFC پس از حدود چهار دهه همکاری با پپسی، تأمین نوشیدنی‌های رستوران‌های خود در آمریکا را به کوکاکولا واگذار می‌کند. این تغییر که از ژانویه ۲۰۲۷ آغاز می‌شود، بخشی از تلاش این زنجیره برای احیای برند، گسترش منوی نوشیدنی‌ها و جذب دوباره مشتریان است؛ تصمیمی که در عین حال موقعیت پپسی را در بازار نوشیدنی‌های رستورانی تحت فشار قرار می‌دهد.
به گزارش توسعه برند؛ KFC قرار است پس از نزدیک به ۴۰ سال، همکاری خود با پپسی را در رستوران‌های آمریکا پایان دهد و از سال آینده نوشیدنی‌های کوکاکولا را جایگزین محصولات این شرکت کند. این تغییر یکی از مهم‌ترین جابه‌جایی‌های اخیر در همکاری میان برندهای بزرگ رستورانی و شرکت‌های نوشیدنی به شمار می‌رود و می‌تواند بر رقابت دیرینه کوکاکولا و پپسی برای حضور در زنجیره‌های بزرگ غذا اثر بگذارد.
بر اساس اعلام KFC، اجرای این تغییر از ژانویه ۲۰۲۷ آغاز خواهد شد و انتظار می‌رود محصولات کوکاکولا تا بهار همان سال در تمام شعب این زنجیره در آمریکا عرضه شوند. این تصمیم حدود ۳۷۰۰ رستوران را تحت تأثیر قرار می‌دهد، اما به معنای پایان همکاری پپسی با تمام بخش‌های کسب‌وکار KFC نیست. پپسی همچنان در بسیاری از بازارهای بین‌المللی این زنجیره حضور خواهد داشت و همکاری آن با دیگر برندهای مجموعه یام، از جمله تاکو بل، ادامه پیدا می‌کند.
چرا KFC به سراغ کوکاکولا رفت؟
این تغییر در شرایطی اتفاق می‌افتد که KFC برای احیای کسب‌وکار خود در بازار آمریکا تلاش می‌کند. این زنجیره در سال‌های اخیر با کاهش فروش و از دست دادن بخشی از سهم بازار روبه‌رو بوده و برای جذب دوباره مشتریان، تغییراتی را در منو، پیشنهادهای قیمتی و فعالیت‌های بازاریابی خود دنبال کرده است.
کاترین تن-گیلسپی، رئیس KFC آمریکا، در پیامی به کارکنان و صاحبان امتیاز شعب، این تصمیم را گامی مهم در برنامه احیای این برند توصیف کرد.
او گفت: این تصمیم گامی اساسی در مسیر احیای KFC است. همکاری تازه با کوکاکولا بستری برای نوآوری در عرضه نوشیدنی‌ها فراهم می‌کند، به ما امکان می‌دهد با سلیقه‌های در حال تغییر هماهنگ شویم و دلایل بیشتری برای انتخاب KFC در اختیار مشتریان قرار دهیم.
تغییر تأمین‌کننده نوشیدنی بخشی از رویکرد گسترده‌تر KFC برای بازنگری در تجربه مشتری است. این برند در کنار محصولات اصلی خود، به توسعه گزینه‌های تازه نوشیدنی نیز توجه نشان داده است؛ از جمله لیمونادهای گازدار، نوشیدنی‌های حاوی مرواریدهای جویدنی و نوشیدنی‌های ترکیبی. چنین محصولاتی به رستوران‌ها کمک می‌کنند تا فراتر از غذای اصلی، دلایل تازه‌ای برای مراجعه مشتریان ایجاد کنند.
رقابت کوکاکولا و پپسی بر سر برندهای رستورانی
قراردادهای تأمین نوشیدنی برای شرکت‌هایی مانند کوکاکولا و پپسی فقط به فروش محصول محدود نمی‌شوند. حضور در رستوران‌های پرتردد، امکان دیده‌شدن مداوم برند، دسترسی به مشتریان و ایجاد ارتباط میان نام تجاری و تجربه غذاخوردن را فراهم می‌کند. به همین دلیل، همکاری با زنجیره‌های بزرگ رستورانی یکی از بخش‌های مهم رقابت این دو شرکت است.
کوکاکولا پیش از این نیز تأمین‌کننده نوشیدنی برندهایی مانند مک‌دونالدز و وندی‌ز بوده است. پپسی هم همچنان با مجموعه‌ای از برندهای رستورانی همکاری می‌کند؛ از جمله تاکو بل و شعب بین‌المللی KFC. این شرکت همچنین در سال ۲۰۲۴ توانست قرارداد تأمین نوشیدنی ساب‌وی را از کوکاکولا به دست آورد؛ اتفاقی که نشان داد چنین همکاری‌هایی، حتی پس از سال‌ها، می‌توانند تغییر کنند.
چرا این تغییر برای پپسی اهمیت دارد؟
پپسی از سال ۱۹۸۶، زمانی که شرکت پپسی‌کو مالک KFC شد، تأمین‌کننده اصلی نوشیدنی این زنجیره در آمریکا بود. حتی پس از واگذاری کسب‌وکار رستورانی پپسی‌کو در سال ۱۹۹۷ و شکل‌گیری مجموعه‌ای که بعدها با نام یام برندز شناخته شد، همکاری دو شرکت ادامه یافت.
“”توسعه برند را در اینستاگرام و تلگرام و لینکدین دنبال کنید””
از دست دادن قرارداد KFC در شرایطی رخ می‌دهد که پپسی‌کو برای بهبود عملکرد فروش نوشیدنی‌های خود در آمریکا تلاش می‌کند. این شرکت در کنار رقابت در بازار نوشابه‌های گازدار، با فشار ناشی از افزایش قیمت‌ها و تغییر ترجیحات مصرف‌کنندگان در بازار تنقلات نیز مواجه است.
پس از انتشار خبر این تغییر، سهام پپسی‌کو کاهش یافت، در حالی که سهام یام برندز و کوکاکولا در معاملات همان روز افزایش ثبت کردند. این واکنش نشان می‌دهد که سرمایه‌گذاران نیز قراردادهای بزرگ تأمین نوشیدنی را بخشی از موقعیت رقابتی شرکت‌ها در بازار ارزیابی می‌کنند.
پایان یک همکاری در آمریکا، نه در تمام بازارها
تغییر تأمین‌کننده نوشیدنی KFC فعلاً به شعب این برند در آمریکا محدود است. پپسی همچنان تأمین‌کننده نوشیدنی بسیاری از شعب بین‌المللی KFC باقی می‌ماند و قراردادهای آن با دیگر برندهای مجموعه یام نیز ادامه خواهد داشت.
جزئیات مالی توافق تازه میان KFC و کوکاکولا اعلام نشده است. با این حال، این تصمیم نشان می‌دهد که برندهای رستورانی در حال بازنگری در بخش‌های مختلف تجربه مشتری هستند و نوشیدنی‌ها را نیز به‌عنوان ابزاری برای نوآوری در منو، افزایش جذابیت پیشنهادها و تقویت ارتباط با مصرف‌کنندگان در نظر می‌گیرند.
برای کوکاکولا، این همکاری فرصتی برای گسترش حضور در بازار رستوران‌های آمریکا است؛ برای پپسی، از دست دادن یکی از مشتریان بزرگ و قدیمی‌اش به معنای ضرورت جبران این خلأ در بازاری است که رقابت بر سر قراردادهای رستورانی همچنان ادامه دارد.
