روایت شش سال جهش اسنپ‌پی در اقتصاد دیجیتال؛ از اعتبار ۴ همتی تا هدف‌گذاری بازار ۴۰۰ هزار میلیارد تومانی BNPL
در رویداد سالانه «نُت‌به‌نُت» اسنپ‌پی که به مناسبت انتشار گزارش عملکرد شش‌ساله صنعت خرید اعتباری (BNPL) برگزار شد، مدیرعامل این مجموعه از جهش ارزش بازار از ۴ همت به ۱۳۲ همت خبر داد و پیش‌بینی کرد با رسیدن حجم بازار به ۴۰۰ همت در سال جاری، سهم این ابزار مالی از خرده‌فروشی آنلاین کشور به ۲۸ درصد افزایش یابد.
ریشه‌یابی یک نیاز؛ از دسترسی محدود بانکی تا خلق بازار
مجید حسامی، مدیرعامل و بنیان‌گذار اسنپ‌پی، در آغاز این نشست با اشاره به شرایط بازار در سال ۱۳۹۹ گفت: در آن سال با وجود برخورداری ۹۱ درصد بزرگسالان از حساب بانکی، ۷۵ درصد افراد به اعتبارات خرد بانکی دسترسی نداشتند و ۴۰ درصد جامعه برای تأمین نیازهای مالی خود به قرض گرفتن از دوستان و آشنایان متکی بودند.
او با تأکید بر اینکه مسئله اصلی نبود حساب بانکی نبوده، بلکه فقدان سازوکار ارزیابی ریسک برای توده‌های مردم بود، افزود: «۹۵ درصد کاربرانی که در سال نخست به آن‌ها اعتبار داده شد، فاقد سابقه بانکی بودند؛ اما رفتار بازپرداخت آن‌ها ثابت کرد که ۹۸.۵ درصد این افراد خوش‌حساب هستند و مشکل اصلی، نه بدحسابی جامعه، بلکه نبود ابزار سنجش اعتبار متناسب با واقعیت‌های زندگی مردم بود.»
توسعه محصول از اعتبار سفر تا شبکه ۷۵ هزار پذیرنده
بر اساس گزارش ارائه شده در این رویداد، اسنپ‌پی که فعالیت خود را با اعتبار ماهانه ۲۰۰ هزار تومانی برای سفرهای اسنپ آغاز کرده بود، در سال ۱۴۰۱ به کسب‌وکاری مستقل تبدیل شد و با عرضه خرید چهارقسطه، پای BNPL را به تجارت الکترونیک باز کرد.
امروز پس از گذشت ۶ سال، این پلتفرم به ابعادی کم‌سابقه دست یافته است؛ ۴۵ میلیون کاربر واجد شرایط دریافت اعتبار، ۱۹ میلیون کاربر ثبت‌نام‌شده، عبور تعداد کاربران فعال ماهانه از مرز ۵ میلیون نفر، ثبت ۱۷۵ میلیون تراکنش طی یک سال گذشته و فعالیت در ۸۰۴ شهر با بیش از ۷۵ هزار پذیرنده آنلاین، حضوری و شبکه‌های اجتماعی، از نشانه‌های بلوغ این اکوسیستم است.
نقش‌آفرینی در شرایط تورمی و چشم‌انداز ۴۰۰ همتی بازار
حسامی با اشاره به رشد اندازه بازار BNPL از ۴ همت در سال ۱۴۰۱ به ۱۳۲ همت در سال ۱۴۰۴، تورم را یکی از محرک‌های ترجیح مصرف‌کنندگان برای خرید زودهنگام کالاها دانست و اعلام کرد که ارزش این بازار در سال ۱۴۰۵ به ۴۰۰ همت خواهد رسید. او همچنین از برنامه‌ریزی برای عرضه سرویس‌های شش‌قسطه، نه‌قسطه و دوازده‌قسطه طی ماه‌های آینده خبر داد.
انضباط مالی و پایداری منابع؛ کلید تداوم رشد
در ادامه این رویداد، احسان رحمانی‌نیا، معاون مالی اسنپ‌پی، پایداری تأمین مالی از طریق بازار سرمایه و انتشار اوراق بدهی، همراه با انضباط مالی و مدل‌های پیشرفته مدیریت ریسک را ارکان اصلی رشد پایدار این مجموعه برشمرد. همچنین علی فدایی، معاون تجاری اسنپ‌پی، بر نقش این پلتفرم به عنوان «موتور رشد کسب‌وکارها» تأکید کرد و مدل‌های همکاری با اصناف کوچک و فروشگاه‌های بزرگ را تشریح نمود.
از داده‌های بازاریابی تا گواهی موفقیت پذیرندگان
مهدی یگانه، معاون بازاریابی اسنپ‌پی، با استناد به داده‌های رفتاری کاربران اعلام کرد که میانگین سفارش هر کاربر به ۲۴ سفارش رسیده و ۹۹ درصد سفارش‌های یک سال گذشته متعلق به مشتریانی بوده که دست‌کم دو بار خرید کرده‌اند.
در بخش پنل‌های تخصصی نیز نمایندگان برندهای بزرگی چون اسنپ‌فود، خانومی، چرم مشهد و تکنولایف، به همراه کسب‌وکارهای کوچک‌تر، از رشد چشمگیر فروش، افزایش سبد خرید مشتریان و تسهیل خرید کالاهای با ارزش بالا به لطف زیرساخت پرداخت اعتباری گزارش دادند.
