برندها در سایه تعرفه‌های ترامپ؛ چگونه می‌توانند انعطاف‌پذیری را در تبلیغات افزایش دهند؟
با اعلام تعرفه‌های جدید ترامپ بر خودروها و قطعات وارداتی، برندها به دنبال راه‌های انعطاف‌پذیرتری برای تبلیغات خود هستند. این تعرفه‌ها که پیش از رویدادهای تبلیغاتی سالانه رسانه‌ها به نام “Upfronts” معرفی شدند، باعث نگرانی‌هایی در مورد کاهش بودجه‌های تبلیغاتی و نیاز به استراتژی‌های جدید برای رقابت میان برندها شده‌اند.
به گزارش توسعه برند، با اعلام تعرفه‌های ۲۵ درصدی دونالد ترامپ بر خودروها و برخی قطعات خودرویی که در ایالات متحده تولید نمی‌شوند، برندها به دنبال پیدا کردن راه‌هایی هستند که بتوانند انعطاف‌پذیری بیشتری در بودجه‌های تبلیغاتی خود اعمال کنند. این تصمیم ترامپ چند هفته پیش از رویدادهای “Upfront”، که در آن رسانه‌ها پیشنهادات سالانه خود را به تبلیغ‌کنندگان ارائه می‌دهند، اعلام شد.
بازاریابی محتاطانه و نیاز به انعطاف‌پذیری بیشتر
به گفته جاناتان میلر، مدیرعامل شرکت “Integrated Media” که در زمینه سرمایه‌گذاری در رسانه‌های دیجیتال فعالیت دارد، فضای عمومی تجارت تبلیغاتی در حال حاضر محتاطانه است. او گفت: “هر چیزی که از تبلیغات و وضعیت عمومی بازار تبلیغات می‌شنوم، این است که بازار به سمت احتیاط رفته است. تقاضا برای انعطاف‌پذیری بیشتر است و اگرچه رکود اقتصادی نیست، ولی کمی عقب‌نشینی احساس می‌شود… این به معنای کاهش چند درصدی در رشد کلی است که قابل احساس است.”
تأثیر تعرفه‌ها بر بودجه‌های تبلیغاتی برندها
گودای از شرکت Adomni نیز بیان کرد که تلویزیون سنتی یکی از بخش‌هایی خواهد بود که بیشترین آسیب را از کاهش بودجه‌های تبلیغاتی خواهد دید. اما برندها باید دامنه تمرکز خود را گسترش دهند تا بتوانند در رقابت با برندهایی که ممکن است با افزایش قیمت کالاها مواجه شوند، سهم بیشتری از بازار را جذب کنند. او افزود: “تعرفه‌ها ممکن است دو تأثیر داشته باشند—افزایش هزینه‌ها که ممکن است فشار بیشتری بر بودجه‌های تبلیغاتی وارد کند، اما همچنین نیاز به تبلیغات هدفمند را افزایش می‌دهد، چرا که برندها باید فراتر از قیمت‌گذاری با یکدیگر رقابت کنند.”
انعطاف‌پذیری در تبلیغات و اهمیت آن برای برندها
با این حال، مدیران رسانه‌ای به برندها یادآوری کرده‌اند که تبلیغات در دوران‌های سخت اقتصادی می‌تواند آگاهی از برند را ایجاد کرده و به رشد بلندمدت کسب‌وکارها کمک کند. برخی از برندها همچنین ممکن است با کاهش هزینه‌های تبلیغاتی خود دچار ضرر شوند، به‌ویژه اگر فروشگاه‌های فیزیکی نداشته باشند یا راه‌های دیگری برای معرفی خود به مشتریان احتمالی نداشته باشند. اسکات-داوکینز نیز اشاره کرده است که برای برخی شرکت‌ها هنوز هم ارزش دارد که در تبلیغات تلویزیونی سرمایه‌گذاری کنند، چرا که این روش هنوز به‌عنوان مؤثرترین راه برای رسیدن به مصرف‌کنندگان شناخته می‌شود.
تأکید بر بازاریابی هدفمند و ارتباطات برند
اندری بنکس، بنیان‌گذار و مدیرعامل شرکت مشاوره بازاریابی “NewWorld” اظهار داشت: “وقتی هر دلار تحت بررسی قرار می‌گیرد، برندها باید بیشتر از فروش فقط محصول تلاش کنند—آن‌ها باید ارتباط برقرار کنند. بازاریابی مبتنی بر هدف دیگر یک «گزینه دلخواه» نیست؛ بلکه روشی است که برندها باید از آن برای کسب اعتماد و ایجاد روابط پایدار استفاده کنند. در دوران‌های نامطمئن، مصرف‌کنندگان به سمت شرکت‌هایی می‌روند که برای چیزی واقعی ایستاده‌اند. تبلیغ‌کنندگانی که این را درک کنند، کسانی خواهند بود که نه تنها از بحران عبور می‌کنند، بلکه از آن قوی‌تر بیرون خواهند آمد.”
